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宇鋒新聞

宇鋒車業(yè)長沙金牌導(dǎo)購培訓(xùn)會

日期:2017-05-28

2017年5月26日,由金翌宇鋒車業(yè)有限公司與金翌宇鋒湖南辦事處一起籌辦的“宇鋒車業(yè)長沙金牌導(dǎo)購培訓(xùn)會”在長沙市綠之韻盛悅大酒店隆重舉行,長沙及周邊八十多位宇鋒專賣店經(jīng)銷商等參加了本次培訓(xùn)。

會議現(xiàn)場

負責(zé)本次培訓(xùn)的是電動車行業(yè)營銷策劃人和培訓(xùn)師、宇鋒企劃部部長張勇老師。

策劃人/培訓(xùn)師張勇

宇鋒車業(yè)湖南辦事處黃林湘先生籌備并主持本次會議。

宇鋒湖南辦事處黃林湘

本次培訓(xùn)分為上午三個小時的產(chǎn)品賣點解說與演示培訓(xùn),下午三個小時的終端導(dǎo)購技巧培訓(xùn)。中間包括行業(yè)市場分析和宇鋒品牌及企業(yè)文化講解。

培訓(xùn)開始,黃總致辭感謝大家的捧場,指出在激烈的市場競爭中電動車發(fā)展的生存之道,根據(jù)自己多年的親身實踐經(jīng)驗,認為通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),會更好地改變思路突破自我,成為當?shù)厥袌龅闹髟住?/p>

接下來是張勇老師的專業(yè)培訓(xùn),張勇老師的培訓(xùn)是6個小時的封閉式培訓(xùn),張老師首先從行業(yè)態(tài)勢分析,對電動車市場近一兩年來發(fā)生的突變事件入手,做出行業(yè)分析,強調(diào)只有改變思路,才會改變出路。 做好終端,不是一件簡單的鏈接,而是一個系統(tǒng)的運作,找對好的品牌、好的代理商和合作伙伴,就是找對成功的一半。

經(jīng)銷商互動演示

張勇老師從宇鋒的品牌優(yōu)勢講起,闡述宇鋒濃厚的企業(yè)文化,厚重是宇鋒人一種優(yōu)良的傳統(tǒng),創(chuàng)新是宇鋒發(fā)展的力量源泉。正是由于厚重和創(chuàng)新,宇鋒連續(xù)多年被評為“江蘇省消費者最喜愛的品牌”、“江蘇省名牌企業(yè)”、“江蘇省著名商標”和“江蘇省十大杰出貢獻企業(yè)”等眾多榮譽。

 經(jīng)銷商互換顧客角色分享

 產(chǎn)品賣點的講解,是上午培訓(xùn)的重點,張老師從差異化的思維出發(fā),列出宇鋒不同而超越行業(yè)的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢,比如在材料上,宇鋒精選優(yōu)質(zhì)鋼材,在生產(chǎn)工藝上,產(chǎn)品的沖壓鍛造、噴涂磷化酸洗等方面,一直走在行業(yè)的前列,嚴格按照汽車的標準來做好每一輛電動車。
 針對宇鋒一百多個產(chǎn)品型號,張勇老師抽出其中典型的十個品種,從矢量電機、高性能控制器和加力后橋,一體化車廂和高強度車架,詳細分解。好的產(chǎn)品力,就是一種銷售力,用最具巧妙的語言,達到讓消費者聽到最容易接受的音符。 在產(chǎn)品賣點的講解和演示中,張勇老師請出多組不同人員,對產(chǎn)品進行現(xiàn)場解析,通過人、車和客三者的互動,針對不同的人,根據(jù)需求,講好各自的產(chǎn)品賣點,并對車的性能進行講解演示,經(jīng)銷商們都精通技術(shù),但如何把產(chǎn)品賣點表述出來和演示出來,就要改變思路,從顧客的需求出發(fā),不但要講好而且要講對自己的產(chǎn)品。

體驗是******的培訓(xùn)

下午三個小時的終端導(dǎo)購技巧培訓(xùn),是本次培訓(xùn)的核心部分,張勇老師有著多年的培訓(xùn)經(jīng)驗和專業(yè)知識,他從如何接待顧客、怎樣摸清顧客的需求、怎樣化解顧客的疑問和異議、怎樣快速成交的技巧四個方面分析,把“接待客戶---摸清需求---處理異議---快速成交”做成流程化和系統(tǒng)化,以系統(tǒng)的方式,巧妙而靈活地掌握導(dǎo)購技巧,做一名金牌導(dǎo)購員。

互動PK錘煉真金

課上分成多個不同組合,一組充當顧客,一組充當導(dǎo)購,讓會場進行互動,讓大家把平時賣車的技巧和顧客常見的提問呈現(xiàn)出來,用實戰(zhàn)的形式來進行論戰(zhàn),把導(dǎo)購技巧融入終端實際常見的購車行動中。 在分享的環(huán)節(jié),大家通過學(xué)習(xí)和感受,發(fā)散自己的心聲,黃總也積極參與,把自己的經(jīng)驗與大家分享,其實,分享就是一種快樂,很多平時的顧慮,在培訓(xùn)和分享中,得到一種釋放,原來賣車就是這么簡單! 培訓(xùn)不僅僅是傳授方法與技巧,更是理念和行業(yè)信息的溝通與傳播,在當今電動車市場,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,市場飽和競爭激烈。在終端市場上,培訓(xùn)顯得尤為重要。
作為湖南電動三輪車的一面旗幟----宇鋒電動三輪車,連續(xù)十年穩(wěn)居湖南電動三輪車行業(yè)銷量領(lǐng)先地位,宇鋒能夠如此持久穩(wěn)步發(fā)展,除了與黃總所帶領(lǐng)的團隊經(jīng)營有方外,更與宇鋒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強大品牌影響力分不開,宇鋒在湖南市場走進千家萬戶,靠的正是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)和良好的口碑。

編后記: 在激烈的市場競爭中,各家紛紛拿出自己的終端解決方案,比如招商會、大型促銷活動和各種會議營銷,而培訓(xùn)就是銷售工作的一份重要的增值服務(wù),在傳播信息的同時,傳遞最新的資訊和理念,對經(jīng)銷商銷售業(yè)績的提升最有用的手段就是對經(jīng)銷商一堂好的培訓(xùn),以達到“授人以魚不如授人以漁”的目的。

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